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家居团购8个新策略 老树也能开新花! 捷信,苹果4现在多少钱,空间播放器代码

起源:未知 编辑:admin 时间:2019-10-11 手机版

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团购看起来是一种很老套的揽客策略,但换了一种做法之后,它又老树开新花了。

2018年以来,社区团购平台大热,一时间涌进来几股力量,上百家公司,拿到投资几十个亿,范例的平台比如有:你我您、邻邻壹、兴盛优选、考拉精选、苏宁小店等等。

幸运快乐8开奖结果 做法的核心路线都是拼团,不过有的是把小店老板发展成团长,然后吸引小店周边的居民进群;有的是将小区里的宝妈或其他有时间的居民,发展成团长,组建微信群QQ群等,然后组织团购。

除了微信群之外,这种拼团还会依托小程序,与客户建立接洽,所销售的东西大多很便宜。

除了常见的生鲜、日化用品等,家居建材商家也盯上了这个渠道,将宝妈或小店老板们发展为团长,或者依托现有的社区团购渠道,从中筛选家居买家。

像拼多多、连咖啡等,都曾借助这种玩法迅速崛起,现在很多实体商家也在用,比如生活服务行业的健身、洗浴、亲子运动;餐饮行业的自助餐、火锅、饮品等,零售行业如化装品、图书、奢侈品、服饰等,都有成功案例。

那么对于家居建材商家,拼团有用吗?又该怎么用?

大材研究认为,这种做法确定是有价值的,虽说看起来是广撒网,转化率不会高,但在发掘存量房翻新装修需求时,这个网编织起来、撒出去,确定是很值得的。

幸运快乐8开奖结果 大材研究认为,拼团对家居建材商家与装修公司来讲,价值至少体现在4个方面:

1、随时随地可以拉人。做一个拼团运动,第一时间发到老客户手中,老客户收到这个平台链接,真正想买的时候,是不是会拉身边的朋友来参团?答案是确定的,拼团可以带来新客户。

2、线上为线下引流,将线上客户导入到线下门店,到店拿货。去门店的时候,有可能经过导购的交换,领导这些客户体验其他产品,甚至可能多买一些,进而进步客单值。

3、低成本获客,拼团来的新客户有可能变成老客户,然后持续带新客户过来,形成裂变,降低获客成本。

4、前期无需投入太多成本,就可能建立起一支宏大的渠道销售团队,虽说是兼职的,但只要将勉励给到位,沟通保持高频次,就可能激活其中一些团长,带来客流量。

那么,要想做拼团,有哪些具体做法可以参考?大材研究认为,以下8种建议有必要考虑。

1、选择的产品具备高频、低价、刚需三大特点,利用社交网络与熟人间的关系,实现吸粉与团购目标。

大材研究统计显示,凡是卖得特别好的团购商品,基础上都是那种性价比非常高的,目标客群很宏大的。

2、有条件的,建议自己开通门店小程序或微店,把拼团产品放上去,放到意向客户群,促动迟疑客户的下单。没条件的,就依托第三方平台吧。

3、注意施展社区团长的作用,单独为团长生成销售链接与页面,以便让合作的团长在朋友圈、在社群里去推广。从转化的成交额里,给团长分成。


4、打爆品,定非常低的价格,请求满必定人数之后,才干拼团成功。而且最好是到店领取,也可以添加门店专门组建的顾客群。

把这些线上流量引到店里,沉淀在自家的社群里,一对一建立接洽,加强粘性,可能带动其他产品的成交。

5、两人成团、五人成团等多种门槛都可以;时间一般在24小时左右,给用户充分的时间找人参与拼团。如果用户没有成团,商家可以自己或找朋友参团,以便留住客户。

6、凡是进店的顾客,也可以扫码参加拼团。不要因为拼团比较优惠,就不想告诉进店顾客。说不定他们能带来更多的意向买家,何乐而不为。

7、每次拼团,注意做足宣传,门店、大众号、群里、宣传页等渠道都要用上。只有接触的潜在客户量足够宏大,拼团才有可能爆破成功,才干够真正施展它的威力。

试想,一次拼团,只有几十个人参加,又是那种利润很薄、性价比特别高的产品,你又能赚到什么钱呢。起码得捞几百人进来才行。

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